大家耳熟能详的品牌“王老吉”，从200万做到200亿，配方没有变，包装没有变，只变了什么？一句广告词，王老吉200万的时候，广告词是“健康相伴，王老吉”有没有感觉，没什么感觉，后来广告词改成“怕上火，喝王老吉”产品一年就卖了200亿，这是什么概念，这就是对产品认知的概念，人家说怕上火，喝王老吉，有没有说你喝了就不上火，人家没说，那喝了到底对上火管不管用，不知道，反正要喝饮料，那就买了试试呗，这就是认知的创新，你的产品卖的不好，不是你的产品质量不好，也不是你的产品功能不行，是人们对你的产品的认知模糊不清，所以，在现在大环境下，做产品创新不如做认知创新。不信你听听“美的空调，一天只用一度电”“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”一句话就说出了产品的最大卖点或者营造出使用场景，最后解决掉用户的痛点和需求。

       反观我们公司的智能马桶，为什么用户家装的时候他不是第一时间选择智能马桶，是现在的人群消费不起吗？不是，是认知问题，装修的时候买个好门，他觉得不亏，能隔音还有效防盗，买好厨房电器，他觉得不亏，做饭油烟少，收拾起来还省时省力，那为什么买个智能马桶他会犹豫呢，认知不清，他觉得马桶就是大小便用，普通坐便器也一样可以，没必要买这么贵的智能马桶，我告诉你，错！如果你让他认为上厕所跟自身的健康有关系，能预防疾病甚至能延长寿命，你说他还会不会觉智能马桶没用，会不会觉得买个智能马桶太贵，不会。有句老话叫“十人九痔”得过痔疮的人都知道，这要是犯起来在入厕那酸爽的感觉，哈哈，咱就不形容了，智能马桶就可以抓住用户的这个痛点满足他的需求，选择惠达智能马桶，解决你入厕难题，预防疾病，关心家人，关爱健康。

       功能卖点，对健康有帮助，水冲洗肯定比用纸健康，痔疮患者用纸有时候还会引起出血，时间长有可能导致癌变，没有痔疮的用户也起到预防的作用，温水冲洗更干净健康，也可以配合中药洗剂作为卖点宣传。

       痛点和需求，需求就不用说了，家家都需要马桶，只是选择的问题，现在的物价，做一次痔疮手术就要上万元，术后恢复苦不堪言，如果你一直使用我们惠达的这款带有预防效果的智能马桶，你说你是不是既省钱了还不用遭罪了，这款对身体健康有帮助的智能马桶是不是值得拥有。

        认知的创新是产品未来走向的重要航标，产品与其做广，不如做深，与其做范，不如做精，产品卖的好不好，用户的认知很重要。

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